从KEEP WINE 到绿桐，谈易长根的坚持

    早在唐朝，李白就用诗句阐述了美酒与文化的深渊，今天的绿桐酒业引用“绿桐”之名，以推广葡萄酒文化为企业的经营理念，把各国葡萄酒文化推介给中国消费者，使消费者在享受美酒的同时又能获得精神文化的愉悦。这不仅是中国酒文化的博大精深，也是进口葡萄酒作为一种舶来品与生俱来的浓厚的文化色彩。上海绿桐酒业有限公司董事长易长根正是坚持着这样的一份理念，始终坚持不懈。
 
    易长根先生进入红酒行业缘由一个多年好友李捷先生。2008年易长根还在上市公司TCL集团空调事业部担任国内销售总经理，李先生的温州公司是TCL多年合作伙伴，当时李先生还经营进口红酒业务，发展形势良好，碍于业务仅限于温州市场，发展空间有限，考虑到红酒市场发展迅猛，就有意合作成立一家公司经营全国市场。经过近一年时间调研，易长根认为红酒行业正处于高速发展期，在商业模式以及产品品牌经营方向大有可为。因此，2009年下半年到上海与李先生合伙成立了凯普（上海）商贸有限公司并建立了keep wine藏酒库连锁机构。创办凯普公司伊始，就确定了用三年时间将keep wine 藏酒库连锁机构打造成为全国同行业知名企业的战略目标。为此，易长根着手组建了一支团队，经过两年多的努力，发展了四十多家加盟店，基本符合当初的规划 。2011年，KEEP WINE大股东受到温州经济影响，原公司无法继续经营下去。在引进社会投资人后，易长根和原公司核心团队最终共同创办了上海绿桐酒业有限公司。
 
    对于绿桐的主营和业务，易长根都有很严密的规划: 1、将绿桐酒窖打造成全国名列前茅的进口葡萄酒连锁机构，计划三年之内形成100家直营及加盟店规模，进入同行业前三名；2、将来自法国波尔多地区的中级名庄李斯特系列及来自法国南部蒙彼利埃的枫塔城堡系列打造成有全国知名度的中高端品牌。绿桐酒窖以“您身边的葡萄酒管家”作为企业经营方向，为消费者提供开放式的品鉴、培训、储存、社交、多功能平台。在绿桐酒窖，消费者可以得到从选酒、葡萄酒知识获取、社交全方面等的细心周到的个性化服务。                      
 
    和当时经营Keep wine一样，又是一个三年计划，又是品牌打造，而如今的葡萄酒市场远没有三年前简单。红酒行业在中国的发展十分迅速，每天都有无数的红酒代理商进入红酒行业，同时每天也有无数的红酒代理商退出红酒这个行业，曾有人戏言说，红酒行业代理商是前仆后继的，一拨起来，一拨倒下，对此，易长根的坚持让我们看到了一位成功的红酒代理商所具备的优良条件。近年，进口红酒行业增长速度惊人，连续多年超过50%。全国市场规模也形成了庞大的产业，正处于一个高速发展时期，自然就吸引了无数投资者进入这个行业淘金。同时，有不少公司因经营不善退出这个行业。易长根认为经营不善的主要原因如下：第一、公司定位不清晰没有明确经营方向，以为简单做做贸易就好，适应不了市场竞争。第二、实力不足、缺少投入，对客户没有服务能力。无论是做流通模式还是做产文章来源于中国红酒网品品牌都需要持续的市场投入。中国消费者是认品牌的，靠简单的利用信息不对称，简单包装的营销手段只能短期有效。第三、没有完善的人力资源队伍，经营进口葡萄酒需要一条完整的服务链。从市场调研、酒的选择、物流、储存、市场营销、培训多方面都需要专业人才，如果没有一支完整的团队，营销服务跟不上自然就被淘汰出局。经营好一家公司还涉及到多方原因，要成为一家成功的红酒代理商必须具备如下几条：1、战略定位足够清晰，知道自己要成为哪类公司。2、实力足够，能够支撑企业战略规划。3、有一支专业高效团队，具备服务能力。4、要有恒心，赚快钱的心态很难持久。
    
    这些目标明确，有恒心和对自己的精准定位，尤其体现在对绿桐的经营理念和产品体系上。绿桐有专业的高级品酒师队伍，精挑细选来自世界各主要葡萄酒，生产国包括法国、西班牙、澳大利亚、意大利等国家的200多款美酒供消费者选择。其次，绿桐的酒性价比优越，酒窖采用扁平化的全国加盟连锁方式提供一站式服务，销售环节最少、费用成本最低、销售价格最实惠。消费者可以最优惠的价格购买到自己喜欢的来自世界各地的红酒。再次，绿桐有专门的专业培训队伍支持各加盟店举办各种知识讲座、酒会，消费者可以通过这些活动提升对葡萄酒文化的了解并扩展了社交层面。国内经营酒窖、酒庄的企业不少，绿桐酒窖能突围而出，离不开它有一支经验丰富的经营团队，在前几年经营过程中这支团队沉淀大量管理经验，相信可以更好的服务于加盟店及消费者。绿桐酒窖与世界各国的有实力的酒庄、酒商形成了良好的合作关系，能够给消费者带来各种特色的美酒。与其说绿桐是一个初创办的企业，不如说是站在一家曾经成功过的企业肩膀上再次腾飞的企业。它有一个实力强劲责任清晰的董事会，有一支优秀的经营团队，有优秀的上游客户，关键还有来自全国各地客户支持。当然在经营过程中仍会遇到各种形式的困难，这需要我们适应行业形式的发展与时俱进的及时调整跟上时代前进的脉搏。
    
    在品牌定位上，绿桐酒业坚持“您身边的葡萄酒管家”为理念，强化专业和服务的意识。消费者到酒窖不仅可以采购性价比高的美酒还可以享受葡萄酒文化普及社交活动、个性定制等一系列高附加值的延展服务。公司有数以百款的庞大的产品群，主推的品牌有来自法国波尔多的中级名庄李斯特庄园系列以及法国南部蒙彼利埃的枫塔城堡系列。李斯特庄园是波尔多地区历史悠久的传统葡萄酒城堡，历年都评为中级庄，可贵的是它来自波尔多的名庄产区梅多克。酿酒顾问一直是法国最著名的专家，2006年以前是法国头号酿酒大师米歇尔•罗兰；2007后一直由法国当今最著名的酿酒师史蒂芬•德龙考特担当顾问。其出产的李斯特干红一直广受好评，理所当然成为我们的战略合作伙伴，易长根与其庄主帕特里克.宝悦先生私交甚好，也钦佩其对红酒事业的执着及对中国市场的重视。来自蒙彼利埃的枫塔城堡历史可以追溯到1432年，500多年的历史让人惊叹，美丽的葡萄园、地中海的气候造就了以西拉、歌海娜为主要葡萄品种酿制的美酒香味突出，酒体强劲、结构复杂、回味悠长令人难忘。
 
    从Keep wine，到绿桐，易长根每次都是百分百投入，百分百坚持，KEEP wine曾经的辉煌为绿桐打下了坚实的基础，而明天的绿桐正掌握在易长根的手上！