龙王贸易“自建终端”引发渠道变革

    团购一直是中高档白酒销售的主渠道，专卖店的出现则是为团购的进行提供一个更专业化的运作平台。同时，也是酒品展示和酒企品牌形象塑造的平台，能够吸引更多的团购大户，成为中高端名酒的一个重要销售平台。福建省龙王贸易公司正在装修的旗舰店，就是一个全新的运作平台。该公司通过“自建终端”的办法，引发了白酒销售市场的渠道变革。 与一般意义上的专卖店和便利店相比，福建省龙王贸易公司正在装修的这家旗舰店，集合了更多层面的商业元素。这里，将集国内外名酒之大成，产生了品牌名酒的集聚效应。更重要的是，这里引入了商品的装饰和收藏的概念。消费者到普通的商超买酒，一般用于直接消费的比较多，但在福建省龙王贸易公司的旗舰店，为消费者提供不同品牌的酒水，已经变成最基本的服务功能，除此之外，消费者将在店内看到国内外不同包装的名酒，这些包装或造型夸张，或造价不菲，或硕大无比，或富有文化内涵。把这些非凡包装的名酒买回家，不仅可以成为上佳的室内装饰品，还可以用来作收藏品。特别是该公司有不少绝版名酒，更是可以作为消费者的投资理财产品。 有业内人士分析，将来酒类销售终端格局会重新洗牌，但传统的烟酒店、食杂店不会完全消失，将从主角变成配角，而新型的酒类连锁卖场将占有更多的市场份额，有望与专卖店联手成为酒类销售的一个主渠道。从这个意义上说，福建省龙王贸易公司已经走在了前面。