艾桐堡：意大利酒卖的是体验与服务

    在中国，许多人提到进口优质葡萄酒，首先想到的都是法国葡萄酒。但少有人知道，在欧洲，意大利葡萄酒与法国葡萄酒有着相提并论的美誉。意大利是欧洲最早得到葡萄酒种植技术的国家之一，其酿酒历史超过3000年，是旧世界传统技术酿酒的代表，葡萄酒年的产量占世界的1/4。
  
    文化推广要凸显体验感
  
    艾桐堡正是一家以体验营销见长的意大利葡萄酒进口商和品牌运营商。艾桐堡的创始人对葡萄酒有着近乎痴迷的执着，一方面对于葡萄酒本身，他有着艺术家的标准，要求特色与完美；另一方面，他又希望把对葡萄酒的深刻理解传播给经销商和消费者。为此，艾桐堡坚持全程冷藏集装箱运输葡萄酒。为保证葡萄酒的品质，从葡萄酒走出庄园开始便采用电脑控温的冷藏集装箱运输。酿酒全过程采用电脑完成温度控制，并派专业人员随时注意冷冻装置的技术状态，严格保证箱内葡萄酒所需的温度。使葡萄酒达到客户手上时依然保持着最好的状态和口感。
  
    目前，进口葡萄酒行业门槛不高，很多公司规模偏小，而艾桐堡（天津）国际贸易有限公司是一家英国独资的进出口贸易公司，注册资本高达壹佰伍拾万美元。艾桐堡定位自己公司为意大利葡萄酒文化的体验营销实践者。艾桐堡总经理王燕看来要为公司设定一个比盈利更高的目标，那就是让精彩的葡萄酒文化在中国消费者中形成氛围，必须和中国的餐饮文化、送礼文化和休闲文化相结合。

    艾桐堡为了落地这种体验营销，设计了葡萄酒庄、俱乐部、旅行、酒展、培训、文化节等多维度的传播方式和手段，希望给客户能够很容易接受意大利的葡萄酒文化，并形成消费黏度。
                           
    系统的服务输出
  
    近年来，中国市场上一些进口商奉行的简单贸易模式，对经销商缺乏服务，常常出现“首单即尾单”差评。针对这种现象，艾桐堡的掌舵者坚持“在让客户先成功”的理念来运作市场。为合作伙伴提供专业的市场导入和切实可行的服务，输出有效的市场推广模式。

    首先，艾桐堡在中国推出的葡萄酒，给客户一个保真和放心的承诺。在酒庄的选择上，艾桐堡常驻欧洲的选酒团队几乎踏遍了意大利的每一个角落，对各个酒庄的历史，葡萄的品种，酿造的工艺，甚至到庄主的人品都有评估。艾桐堡只和坚持与传统工艺意大利葡萄酒的酒庄合作，坚持引进最地道、最传统的意大利葡萄酒。

    王燕表示，经营葡萄酒事业，要定位自己是短线操作还是长线经营。艾桐堡的创建者本人作为葡萄酒爱好者，除了卖酒以外，还提供给经销商一站式服务。

    艾桐堡也十分重视品牌的培育。除了单一产品品牌的培训，艾桐堡也有完整的酒窖、专卖店和写字间展示中心（OFFICE ）两类输出模式。统一的SI系统，使全国的店铺形象达到完美统一，而OFFICE经营模式则是仓储、物流、办公展示休闲一体化，以低投资成本运营。倡导以意大利葡萄酒体验和展示为中心的意大利生活体验方式。公司策划部门除了针对全年不同节庆日设计策划各种推广（PR）活动，酒庄代表为加盟商到场站台等服务外。根据当地的实际情况，艾桐堡也会进行量体裁衣式的广告投入，或者提供是报销经销商装修、推广费用等附加服务。

    总经理王燕相信，通过上述两种模式的结合，艾桐堡一定能在进口葡萄酒竞争激烈的今天创出一片经营蓝海。