招商不跟踪，到头一场空

    招商是进口红酒企业快速建设销售、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略。如果企业能选择一个好的经销商，就走好了在该市场成长的第一步。因此，企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆”，要想找一个会“持家”“过日子”的经销商，所以企业在选择经销商前就要盘点企业的自身资源，从发展的角度考虑公司的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。最后，企业在寻找到合适的经销商后，只有与经销商同呼吸，共命运，利益共享、风险共担，达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系，才能“相濡以沫”白头到老，才能同舟共济，抵达战略双赢的成功彼岸。

     因此企业为了避免“招商不跟踪，到头一场空”的情况发生，就必须对目标经销商进行详细的调查，跟目标经销商合作就要协助其达到双赢。在现实面前，如何对目标经销商进行深度调查，选择合适企业长期发展的的经销商，借助经销商的渠道实现双赢呢?贝鲁世家认为要从以下几个方面对目标经销商进行调查：

一、实力调查

1、公司和办公环境调查：经销商的公司在批发市场、商业区还是在郊区，公司的装修风格、布局、卫生情况以及公司内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的公司生意状况。

2、库房面积和库存产品调查：了解库房的面积以及库存产品的品种、数量(智利红酒、法国红酒等)以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。

3、运输力调查：看经销商的送货车辆的数量以及型号，看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的辆车。

4、知名度与网络调查：渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度。

5、财务状况调查：询问同行、分销商、终端店以及库存产品的资金量等。

6、社会关系调查：了解在当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系，判断经销商的社会关系和团购能力。

二、商业信誉调查：

    通过走访下线分销商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。

    常言说“打铁还需自身硬”，对于进口红酒企业来讲，有了优秀的营销团队，才能打造优秀的企业。随着行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，作为企业为经销商服务的销售人员，他们的“素质、能力、执行力等因素”对区域市场经销商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用，因此企业要强化自身营销队伍的内功。

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