进口红酒经销商如何开展商务团购？

      在大环境影响下，从去年开始，酒水政府团购渠道受到了影响，各大经销商抱怨团购渠道越来越难做，消费市场像个人消费、商务用酒偏移。自“三公消费”以来，政务团购渠道法国红酒购买量出现了严重下滑，很多人开始质疑：团购渠道是否还能做，又该怎么做?

　　  就目前的团购渠道而言，商务团购对于进口红酒的需求基本不受影响。商务用酒可以作为继政务团购之后的又一细分渠道。目前商务团购是商家争夺的热点，谁掌握了这部分消费群体，自然就会获得不少的收益，毕竟团购对象发生了变化。然而在这股热潮中，进口红酒经销商要保持冷静，不要头脑一热就去运作这个渠道。因此，开展商务团购时应注意以下几点：

　　一、产品推广要迎合商务人士的特点。商务人士一般会通过使用的品牌来体现自己的地位，那么他们在选择产品时会比较关注产品的外在因素如外包装等，同时一些有自身特色的产品在商务人士中也很受欢迎。

　　二、推广一些有品牌影响力的产品。商务人士看中产品的品牌。如果经销商在他们当中推广品牌影响力大的产品，势必会达到事半功倍的效果，因此一些在当地认可度较高的法国红酒产品，在商务团购中拥有更大的市场。

三、推广方式要新颖。商务人士一般具有一定的社会地位和消费能力，所以普通的推广方式难以引起他们的共鸣。因此，经销商在做商务团购时就要在推广方式上做文章。

四、组建专业团购队伍。经销商要想做好团购渠道，拥有一支专业的销售团队是必不可少的。在这个销售团队中，要有专门的部门、专门的业务人员去运作这个渠道，从而扩大消费群体。

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