王者天下酒业全国区域经销商和专卖店招商指导标准

一、指导原则
1、原则上不设省级经销商，各省设地市级区域经销商和县级经销商，直辖市设区级经销商，省会城市和国家计划单列城市也可设区级经销商，由区域经销商组织进行各区域专卖店布点招商。
2、在未设区域经销商的地区可先试行专卖店的模式，然后逐步升级。
二、经销商或专卖店的基本条件
1、具有合法经营资格的经销商（营业执照、税务登记证等）；
2、崇尚实干，合作意识好，认同王者酒业的产品和经营理念，对SOD系列产品市场前景有信心；
3、遵守王者酒业销售管理制度和销售政策，在公司规定的渠道、区域内销售产品；
4、具有丰富的酒类产品经营经验，有新产品成功推广的业绩；
5、能投入足够的资源（人力、财力、物力），具有5人以上的专职销售团队及健全的业务管理体系，确保王者SOD系列产品的销售与销售增长；
6、有健全的渠道销售网络，涵盖传统销售渠道和团购渠道，有较强的新品牌运作能力。
三、合作基本要求
为确保各地经销商的权益，公司将收取 “市场保证金”，合同期满经销商未出现违反公司政策的，保证金将全额一次性返还(合同时间段内经销商交纳的保证金按照同期银行利息标准计算利息，返还时一并支付给客户)。
1.省会城市：首批订货额200万元，保证金10万元。
2.地级市经销商：首批订货额100万元，保证金5万元。
3.直辖市（分区代理）：首批订货额50万元，保证金3万元。
4.县级市场: 首批订货额20万元，保证金2万元。
5.专卖店：首批订货额10万元，保证金1万元。
四、专卖店选点基本原则
1.专卖店经营面积60—100平方米为宜；
2.专卖店尽量靠近各级政府区级和街道办事处附近地区；
3.原则上以3公里为半径进行布点；
4.选点应靠近商业较发达和办公、酒店、酒楼较集中且交通、停车方便的地区；
5.专卖店的装修需报总部进行统一设计。
五、市场投入与支持
1、市场渠道专有经销权：
经销商只能在合同约定区域市场内销售，不得窜货到其他区域内销售，违反约定将扣除市场费用支持和罚款（保证金内扣除）；
2、专卖店建设支持：
（1）专卖店选址评估支持：王者酒业将派出专人全程陪同经销商进行店面选址，并进行全面评估，以保证店面所处位置物有所值，发挥到形象辐射作用。
（2）专卖店形象策划与包装支持：
        ● 根据统一的VI进行全程形象装修指导；
        ● 除装修补贴外，店内、外形象画、店招、喷绘等均由我司进行设计支持；
3、配货支持：
公司根据当地消费水平以及消费习惯进行配货建议支持，并由市场专员进行专业的陈列指导。
4、培训支持：
王者酒业派遣专业人员定期对专卖店人员进行产品知识、营销技能、促销手段、营养知识等技巧的培训；
5、市场支持：
提供推广物料（海报、DM单、产品手册、企业画册等）、X展架及市场投入的支持等；
6、促销推广支持：
公司市场专员根据各市场具体情况，针对不同季节和不同终端的推广活动来刺激和巩固市场。
7、产品支持：
（1）每次提货根据产品系列不同，配送对应比例产品用于市场开发时免费品尝品支持。
（2）部分SOD系列化产品作为市场推广支持；
（3）公司不定期推出特价产品支持。
8、人员支持：
（1）公司派出市场专员一对一协助开发市场支持；
（2）MDI健康检测师市场巡回检测、培训支持。
9、年终销售奖励：
合同全部履行后，根据经销商的进货单据统计销售额，未出现违反公司政策且完成了合同规定的销售额的经销商享有年终奖励资格；年终奖励原则上按照年度销售额的3%进行奖励，奖励以对应产品货补的形式于合同签订12个月后七个工作日内一次性给予。超出年销售额的部分一律按5%进行现金奖励。如有重大贡献的经销商，可超出此奖励比例进行奖励。
10、签定合同八个月内滞销产品可调换支持（调换时需保证产品无破损，产生的运费由经销商承担）。