澜爵传统酒款招商政策

    传统酒款招商政策
 
    一招商政策：
    一、经销商资格：
    1、充足的资金实力：
    （1）具备区域市场运作能力以及良好的网络资源，保障终端及经销商的库存合理。
    （2）满足首批打款进货以及初期市场运作资金实力。
    2、优良的销售网络：
    要求店点最低层次在B佳类店以上
    3、有专职的业务人员：经销商需有专职的业务人员对终端进行开发与维护
    4、充足的后勤供给能力：保证在24小时内把货物送到缺货的终端客户。
    5、良好的信誉与形象
    6、能够做好市场相关信息的及时反馈
 
    二、招商范围
    1、全国范围内从事快速消费品经销或有志于澜爵酒销售的国营企业或私营企业。
    2、具有长远的战略发展目光，独特的营销思路，敏锐洞察力和把握力。
    3、具有当地合法的经营资格，固定办公场所，商业信誉好，运作规范，可持续投入。
    4、具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。
    5、双方能认同平等互利，能准确地贯彻公司的经营理念，及时执行公司的营销方案，配合公司一系列的促销活动。
    6、经销商如果在双方合作期间，没有理想的完成公司的销售目标，公司有权取消对方经销权利。
    7、本次招商不设门槛，本公司派专业人员进行市场维护督导。
    8、招商类型：
             类型
    级别
             首批进货
       年销售任务
 
             A
            省级自治区
             150万元
       800万元
 
             B
             省会、直辖市
             60万元
       500万元
 
             C
             地市级
             20万元
       150万元
 
       * 注：特殊渠道经销商另行商议
 
    三、渠道政策：
    1、每个地级市只招一名一级代理商，代理商的网络以商超、餐饮网络渠道为主。
    2、一级代理商可以进行产品的分销，具体政策可以根据当地情况；由经销商自己灵活制定。
    3、经销商可以采取灵活多样的合作模式同我公司进行合作，我公司产品线宽泛，已经推出各种主题渠道红酒。
    4、每个地级市还可以根据经销商的渠道资源状况同我公司在某个渠道上进行合作，但每个渠道的产品价格体系和产品体系不同。
    5、具备运营品牌实力的经销商我公司经过考察后，可以把品牌运作的资源交给经销商，我方辅助经销商完成市场的推广运营。
 
    四、管理模式
    1、各地经销商分为:
    （1）省级经销商
    （2）一级经销商
    （3）二级经销商
    （4）分销商（零售终端）
    2、公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售终端进行沟通，管理并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。
    3、公司对经销商的开发采取区域分级独家经营，即公司对各经销商在其所在行政区域内，只发展总经销一家。如：省市级已开发地区，不再单独开发县级经销商。
    4、各级经销商必须在其所在区域开发分销商；其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。
 
    五、强有力的市场支持
    1、指导思想：澜爵品牌系列酒需要营销网络和营销传播的双重支持，网络是基础，整合传播要造势，可选择媒体进行重点突破，以点带面，获得凸显效应。
    2、整合宣传支持：
    （1）、首批打款100万元,当地媒体广告 突出澜爵酒的品牌实力。
    （2）、重点推出澜爵文化系列艺术活动，塑造超高端文化酒品牌。
    3、公司提供专业营销策划支持，专业营销策划人员根据当地市场调查，策划整体针对性营销方案。
    * 注：（1）广告宣传；（2）营销策划方案；
 
    六、价格体系
    1、澜爵系列酒系列实行统一到岸价，公司根据经销商区域要货量进行配货。
    2、市场支持费用仅用于澜爵系列酒的健康发展，经销商原则按公司规定的指导操作，各级经销商按厂家提供的终端指导价格运作。
 
    七、首批进货按不同打款金额，享受相应支持力度。
    A 省级、自治区经销商首批进货不得低于100万元；
    B 省会、直辖市经销商，首批进货不得低于50万元；
    C 地市级经销商，首批进货不得低于20万元；
    * 注：经销商定货的品名、数量、规格、价格均按产品价格表执行。
 
    八、奖励政策
    年销售达到40万奖励北斗星一辆，年销售达到80万奖励福田金杯一辆，年销售达到120万奖励凯美瑞轿车一辆。
        
    九、其它事项
    1、经销商在经营过程中，确定发现某些产品不适合销售的，可以换取同等价格的适销产品，但必须包装完好无损，未拆封，并经总经理同意，调换其它产品。（运杂费由需方承担，产品必须出厂半年后。）
    2、公司为维护经销商的权益，对窜货经销商采取惩罚制度，即窜货经销商不享受所有支持条款，并取消经销权。
    3、澜爵酒业全国营销中心保留其最终解释权。
    4、市场培训与市场拓展支持：
    5、公司服务承诺
 
    我们在工作的服务承诺如下：
    1、产品质量保证：保证所经营的产品质量符合国家标准和行业标准，如出现客人因质量投拆情况，我公司和厂家第一时间到达现场，协助解决，负责退、换，如确实经了解或检测属产品质量问题，我们将协商做出赔偿并挽回由此造成的影响。
    2、产品价格保证：保证产品价格为全国市场统一价格，商超进行促销活动，个别经销商恶意竞争降价，其他地区串货因此的低价不受影响，但市场价格厂家整体上调或统一下调，我公司将统一调整价格。
    3、产品包装保证：保证产品包装整洁，完整。我公司出货之前将对包装进行清洁，以达到完整美观的目的。
    4、破损调换保证：贵公司进货后，若发现产品商标不整、不干净，瓶子任何一处有毁损现象，我公司将无条件给予退换。
    5、送货的及时规范保证：我公司成立了专业、规范的配送队伍。送货时间我公司保证接到通知后在约定时间内送到，若贵公司遇到特殊情况紧急要货，我公司将尽全力保证按要求送到。
    6、货源的保证：我公司实力强大，物流协调到位，仓储充足，保证不会出现断货、脱销现象。
    7、精选人员的优质服务：我们公司业务人员业务经验丰富，基本素质较高，服务意识强。