欧盟酒业招商政策

招商前言
    葡萄酒作为健康酒类消费饮品。在中国越来越受到消费者的青睐，形成巨大消费市场。中国潜在的红酒消费者约为2亿至2.5亿人，比肩世界最大红酒消费市场-欧洲。与此同时中国进口葡萄酒的经营模式和行销理念也发生了本质性变革，欧盟酒业在变革中凭借多年积累的行销经验和先进市场运作理念，整合国外酒庄资源，致力于红酒文化在大陆的市场推广和进口葡萄酒的市场运营，秉承“以诚立信，以专立行，以智立进，以协立赢”的企业运营理念，针对大陆进口葡萄酒市场进行专业品牌规划，同时协助客户成功经营，公司以经营法国各大名庄及其他著名产区特色小庄园产品为主，同时运营/智利/澳洲/阿根廷/意大利等新旧世界进口葡萄酒，给予客户完善健全的整体市场运营指导，欧盟酒业以国外葡萄酒行业协会和酒庄为依托，专业服务于中国的进口葡萄酒客户和品鉴家。坚持与代理商、加盟商共同发展的宗旨，形成利益共同体，达到对市场长期拥有和利益共享、风险共担的合作目的。

品牌优势
欧盟酒业大中華區獨家代理宝嘉龙酒庄-杜克家族-赫嘉龙（Hortevie）系列高档名庄红酒是法国頂級名庄宝嘉龙酒莊团队酿造（罗勃-帕克评分高达92分的系列名酒，宝嘉龙酒庄位于波尔多名村圣祖利安村（St. Julian）。）它的土地是十七世纪中后期从龙船庄园（Beychevelle）分割出来而形成，于1795年富商Bertrand Ducru购买并命名Ducru Beaucaillou，沿袭至今，拥有200多年传奇历史，传承5代的法国历史名庄葡萄酒品牌。酒庄多次荣获"国际葡萄酒大奖"、"世界葡萄酒大奖"、"法国葡萄酒大奖"等国际性大奖，并拥有"国际顶级葡萄酒"的称号，同时欧盟国际酒业还拥有法国皇家白马系列，智利天使庄园系列，法国超级波尔多小产区酒独家代理权，以及蒙特斯天使庄园，西班牙主教庄园，法国十字木桐酒庄等几百款知名酒庄品牌。
产品优势
　　宝嘉龙酒庄（杜克家族）在法国著名的波尔多地区葡萄园占地220多公顷葡萄园，拥有一支葡萄种植、酿制、储藏、运输及销售，产销一体专业化团队。优越的独特地理微生态环境，专业的种植技术，传统的酿造技术，精良的酿造设备和仓储条件，提供超优质酒品，同时对其他代理品牌严格贯彻国际质量体系的标准,确保了每一瓶原装进口葡萄酒的最佳品质。
行业优势
　　宝嘉龙酒庄(杜克家族)为大力推广中国区的进口葡萄酒市场，委托欧盟国际酒业集团作为大中华区的独家代理在中国深圳设立法国宝嘉龙酒庄-杜克家族-赫嘉龙（Hortevie）品牌运营机构，同時代理法國各大著名產區的地方特色酒品以及小莊園酒品以及澳洲。智利等新世界產區的著名品牌和多价格梯度的产品线分布，名庄酒开路，流通酒品上量，独有自营品牌获高利的高、中、低端品牌布局更符合中国市场消费者，更贴心为中国的酒商朋友们服务。为迎合实力雄厚的酒商朋友的需求，为客户提供进口葡萄酒原装酒和大中华区的葡萄酒代理加盟服务。
推广优势
　　欧盟酒业大中华区执行总部是法国宝嘉龙酒庄-杜克家族-赫嘉龙（Hortevie）系列在大中华地区的运营机构，并负责法国宝嘉龙酒庄-杜克家族-赫嘉龙（Hortevie）系列在大中华地区的招商和推广。专业行销团队根据客户当地市场的实际情况给予提供客户最符合市场特点的一对一针对性行销方案，同时法国酿酒行业协会和酒庄专业人士，将不定期的参与各省市加盟代理的推广活动。我们还具备一批专业的留法归来的高级品酒师、培训师，能够长期跟踪服务于客户，能在较短的时间里为客户提供专业培训并培养合格的专业营销和专业品酒人才，解决客户的整个行销过程种后顾之忧。
　
　　欧盟国际酒业拥有高效、规范的管理团队，成立中国市场全程协销行动组织持指导市场。
　　欧盟国际酒业设立"欧盟国际酒业中国市场全程协销行动组"，采取一地一策，帮助经销商 和合作伙伴 提供专门区域市场解决方案，具体协助经销商周期视经销商和市场情况而定，灵活多变。
　　◆ 其部门人员组成为：行动组组长、品牌专员、市场专员、设计专员。
　　◆ 其服务内容包括：
　　1、 有针对性根据经销商实际情况制定销售任务和销售策略；
　　2、 实施完善的渠道建设示范指导，与经销商共同拓展市场；
　　3、 提供消费者互动公关活动指导；
　　4、 针对不同渠道进行营销活动策划，协销行动组指导并配合执行；
　　5、 提供物料支持；
　　6、 提供品牌支持；
　　7、 提供媒体宣传支持。
其品牌支持为：
欧盟国际酒业每年将投入一定广告的品牌支持，积极树立进口高端葡萄酒市场的品牌形象。重点针对目标消费人群在国内门户网站、全国性和各区域高档杂志、国内重点平面进行广告投入，支持品牌。
◆ 媒体支持：
媒体传播推广是品牌发展的重要策略，公司将在市场推进的各个阶段为加盟/经销商提供全方位的广告宣传支持。
媒体投放支持：
1、 电视媒体：湖南卫视、深圳卫视，CCTV移动电视，當地电视媒體
2、 酒业、金融、时尚、汽车等高端专业刊物
3、 红酒会所：当地知名红酒会所
4、 主流平面媒体：当地主流报纸，专业葡萄酒平面媒体，
5、 网络媒体：专业主流网络媒体
6、 路牌、灯箱、候车亭广告、车身广告等
◆ 物料支持视客商及市场具体情况定，以下为部分支持物料：
X 展架、促销小姐服装、产品画册、DM单张、灯箱、海报及促销品等。
三、欧盟国际酒业专职运营模式
——“传统渠道销售+连锁专卖店+战略合作联盟”更贴近经销商需求：
模式一：经销代理合作
经销代理合作为传统经销商模式。订立中长期合作计划，区域内独家经销，葡萄酒品牌专卖，信息资源共享，统一形象，并执行一地一策的方针，派驻欧盟国际酒业中国市场全程协销行动组，有针对性根据经销商实际情况制定销售任务和销售及推广策略，相互扶持，共同发展。其相应的经销代理条件为：
欧盟国际酒业统一设立地级代理，针对不同级别代理商采取统一价格；如有代理商拥有不同级别的渠道，可实行年终返利的政策予以补贴。
模式二：战略合作联盟
　　战略合作联盟为灵活机动的战略合作形式，包括法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒品牌合作、资本合作、渠道合作、直营合作等。可以通过欧盟酒业起到法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒专职运营商的桥梁作用，共享新世界与旧世界国家葡萄酒品牌资源、协助和作商引进原酒资源、有针对性进行新产品合作开发等。

其中，战略合作联盟也具有多种合作模式：
　　1、 合资企业，共同成立公司，共同经营、共担风险、共享利益；
　　2、 战略联盟体，可以由战略合作者成立公司，欧盟国际酒业提供品牌、产品、管理及营销等服务；
　　3、 欧盟国际酒业可以协助战略合作伙伴进行新品开发、生产，共享法国、意大利、智利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、葡萄牙、阿根廷、南非等国家葡萄酒资源优势。
模式三：专卖店加盟连锁合作
　　欧盟国际酒业运营模式的重点之一就是连锁专卖店模式，随着葡萄酒市场不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生消费，这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。如果说商超、餐饮、夜场是目前中国葡萄酒消费的传统终端，那么，全新终端-葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端！这种终端形态将随着市场的成熟而呈现出强大的生命力。以加盟连锁为形、采用俱乐部会员制运作方式为神，以"禅红酒窖。禅意红酒会所，禅吧"葡萄酒终端统一形象为核心，打造"禅红酒窖。禅意红酒会所，禅吧"葡萄酒连锁专卖店体系。

　　该体系定位为：对"禅红酒窖。禅意红酒会所，禅吧"葡萄酒专卖店来说，它不是一个简单意义上的"专卖"，而一个平台、一个组织、一个品牌、一个基地，一个窗口，是新世界与旧世界国家葡萄酒和企业品牌文化传播的阵地。它融直销、分销功能于一体，同时也是一个旗舰店和俱乐部，还肩负招商机构和区域办事处的责任，并可定期收集市场信息，以便经营者根据市场状况调整经营策略。最重要的是，它还是品牌输出的重要渠道，随着专卖店系统的发展和扩张，将为欧盟品牌在全国市场的弘扬起到不可估量的作用。

该体系运作模式为：
　　1、 连锁经营：欧盟国际酒业在战略区域设立专卖店，可以是同一经营实体的直营连锁方式，或者不同的经营实体的自原连锁方式，以共同进货、协议定价的专卖店横向联合，实现服务标准化、经营专业化、管理规范化，共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。
　　2、 合作经营：合作经营伙伴和欧盟共同合资成立专卖店，共同经营，共担风险，共享利益。
特许经营：欧盟国际酒业可以将自己所拥有的商标、产品、资源和经营模式等以特许经营的形式授予战略合作者，战略合作者向欧盟国际酒业支付相应的费用，在统一的业务模式下经营专卖店，并获得欧盟酒业在营销推广上的支持。
　　欧盟国际酒业的市场拓展战略：集中精力在少数重点区域爆破，打造样板市场，树立品牌效应。
　　具体战略是重点区域、市场影响力大的市场采用全面扶持、精耕策略，通过人员支持、促销物料及宣传推广全面扶持重点区域市场发展；有一定影响力的次重点区域采用半精耕策略，有针对性扶持市场发展；普通市场采用配合经销商操作的方式拓展市场。（中国大陆样板市场参考湖南怀化市）
区域类型 影响力 操作模式
重点区域 市场影响力大 精耕全通路
次重点区域 具一定影响力 半精耕，重点通路
普通区域 影响力较弱 市场支持、经销商操作