M1茗酒坊：大浪淘金，方显英雄本色

　　M1茗酒坊11月26日上午，我公司2012年度销售责任状签订会议在二楼会议室即将拉开序幕。北京、南京、西安、常州、连云港等子公司经营团队及各销售精英、总部红酒事业部、品牌事业部、财务部等部门负责人齐聚，偌大的会议室，座无虚席，每个人脸上都充满了喜悦，因为我们全部子公司及各部门均完成了2011年度销售的销售任务，有的是大幅度超额完成，所以我们喜悦，但是各子公司及各部门的负责人们也有猜测，2012年度我们的任务是多少？带着喜悦、带着猜测，销售责任状签订的帷幕拉开了。

　　胡总代表总公司在大家热烈的掌声中走上签订台，常州公司总经理杨剑，北京公司总经理刘欣、连云港公司总经理晁辉、南京公司总经理朱磊、西安公司总经理王宏林、徐州连锁公司总经理王进、徐州品牌事业部总经理顾云、M1红酒事业部总经理陈正风、M1品牌事业部总经理曹波依次上台签订，没有一个部门负责人面对公司定下的任务面露难色，个个饱含激情，签下了2012年度的销售责任状，相信他们拿起笔的那一刻已经在心中展开了2012年度工作开展的蓝图。前面是波涛汹涌的沧海，他们拉起手依次排开准备再一次在波涛汹涌中淘金。

　　签订仪式后，各子公司经理分别对2012年度经营计划进行详细的方案讲解。

　　首先是常州公司总经理杨剑，他的经营计划主要是针对销售部门员工全面实施薪酬制度调整；采取多种形式调整产品销售结构；持续深化店面管理；稳步实施新店建设；进一步加强VIP队伍建设；持续加强采购管理等几个方面展开，将2011年度运营中存在的问题在2012度进行了优化，针对上述几方面思路清晰的展开了详细的方案。

　　北京公司2012年度主要针对内部管理、品牌开发、团队成员业务技能、强强联合拓展我公司业务关系网、特殊渠道建设等方面展开，力争超额完成2012年度销售任务。

　　连云港公司将前期运营工作进行了总结，2012年度准备从明确部门责任制、规范内部管理、强化奖惩、加大执行力度考核、推进全员营销、积极跟进整上游等方面开展工作，尤其是注重聚人心促融通，团结一致做经营。

　　南京公司为成立仅仅一年，这一年在朱磊总经理的带领下飞速的发展，针对南京省会城市、产品鱼龙混杂的特殊性，朱磊总经理制定了以下2012年度运营方案：深抓采购工作管理，寻求强强联合、实现采购突破；发展VIP销售队伍，扩张红酒网络建设及白酒销售渠道建设；进一步扩大门店建设。

　　西安公司成立时间比较久，运营经验丰富，2012年度他们在原有优势的基础上继续加快新网点开发、通过管理继续保持保持利润点的平稳增涨；西安公司的店面服务工作在茗酒坊系统内是首屈一指的，但是他们不满足与现有的状况，继续加大服务意识的提升，将感动客户进行到底……；同时加大宣传力度，计划结合029-87999999销售专线在户外、电台、报纸等各个媒体大力宣传M1茗酒坊连锁专卖店，以此再次提升知名度及销售量。相信他们团队间不断的相互加油，一定会实现既定的目标。

　　徐州公司负责管理的店面总数最多，设计市区及各县区，2012年他们将继续加强连锁店的管理工作，将直营店、直接管理店、加盟直接管理店等细致的分类管理；加强VIP的队伍建设，继续扩大VIP团队的规模；产品销售管理上采取总任务+特殊产品的任务的方式进行，制定出基础任务、目标任务、理想任务方案，加大自有产品的销售力度，提升利润空间；再此基础上，制定出店面成本降低计划；抓好邮政局、政府、不对等特殊渠道的建设。相信2012年度徐州公司一定能做到简单、高效，以1带5，力争30，顺利完成销售目标。

　　徐州品牌事业部目前处于多品牌运作阶段，工作量大，任务高，他们在2012年度准备加强营销终端的管理工作、深化营销队伍建设及特殊销售渠道的建设管理工作，积极寻求厂方的支持等几方面开展工作，确保做到简单、高效、快乐，真正和客户做到恋爱、结婚、生子、自留地的九字方针。

　　M1红酒事业部与2011年6月中旬正式拉开了全国战略部署的序幕，短短半年已经在全国30多个城市开设近100家客户，湖北荆州、山东青岛、山东潍坊、浙江杭州等地建立了10多家红酒酒庄，可以说是直挂云帆济沧海。2012年度红酒事业部将部分机构设置为国内和国外事业部，逐步完善产品结构，低端产品以常州法国卡斯特酒业集团的产品为主；中低档产品以人头马为主及长城定牌全国总代，中高端产品以澳洲莫伊拉、法国露菲尔为主，高端产品以法国及世界各地名庄酒，整体形成60-100个系列品种，丰富产品品类。力争在2012年底在全国建立200家经销网络，60家酒庄。通过模式、文化、理念、服务驱动招商工作的开展。

　　M1品牌事业部负责各家公司的品牌运作，总经理曹波计划在2012年度将现有的代理品牌五粮液、郎酒集团、苏酒集团、枝江酒业等继续加深合作；自有品牌汉元、泸家宴、维维四瓶装、百年等推广至各家子公司及分公司，结合前期运营的经验进行实际的销售指导。针对徐州公司，2012年度将从产品整合等方面加强指导；西安公司计划代理一到两款产品，主要品牌自西凤汾酒、苏酒、郎酒中寻找落实。同时确立先公司的主推产品和主卖产品；北京公司增选一款低价位产品，主要从牛栏山、汾酒、泸州这几个品牌中选择，其操作模式主要以分销商为主，利用一级半的营销方案，即分销商+重点直销店；连云港公司计划代理一款高价位产品……。各家子公司及分公司均有详细的思路及方案。
 
　　一上午的时间紧张的过去了，2012年度销售责任状签订仪式在大家：“同向、同心、同力”的宣誓中结束。但是各与会人员的心中就好像起伏的波浪一样，久久不能平静，一直在揣测，2012年会怎么样？我们相信一定是大浪淘金，方显英雄本色！也相信这样一支狼性团队，在领头狼的带领下，一定能够顺利实现既定的目标！
  

　　行路难，行路难，多歧路，今安在。长风破浪应有时，直挂云帆济沧海！预祝各子公司顺利完成2012年度完成销售。